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当当转型时尚电商是否也会遇到冰桶挑战
提起当当网第一映象它就是一个专门卖图书的网站，而众所周知，当当网的第一桶金确实来自于图书。然而就是这仅有的300亿出版物市场在零售电商眼中也变成了一块肥肉。随着京东品类扩张至图书，苏宁易购开通图书频道，天猫书城上线当当网在图书领域垄断地位逐渐被打破。
唯品会有自己近千人的买手团队作支撑，可以寻求物美价廉的三、四线产品，而这部分产品卖给唯品会的折扣在30%左右。而天猫前不久推出的“先试后买”服务，明为提升消费者服务，实际为拉升新品成交。“当当网要做服饰，突破自己是必须的”这是当当网CEO在内部员工邮件中提到的，但面对势头强劲的天猫和唯品会，此次转型之路是否也会遇到冰桶挑战，迎面而来一盆冰水。
8月5日，当当网在其官微再次高调宣布，要做中国唯一一家拥有文化底蕴的最大综合类时尚电商。据悉，9月份其年度服装新品发布又将到来，届时当当网将同千余家国内一线时尚服装品牌合作。
自业务板块转型至今，加码服装确实给当当网带来了经营的好转。虽然数据显示，当当网服装增速已连续6个季度超过图书和其他百货，成为增长最迅猛的品类。不过，业界关注的是这一举措能否形成根本性的竞争优势。目前，拉动其服装销量的还是折扣部分，后续如何避免天猫和唯品会的打压，找到其独特定位将是关键。
在面对两大的竞争对手，转型做时尚电商的当当网必须有明确的定位。对于目前服装市场中产品卖点定位非常重要，要在众多的卖点中选择一个能让顾客记住的，并愿意为之买单。在对手的不足，自己的优势，顾客的需求三角中找出差异化的卖点。由于垂直电商迈向综合性电商平台的机会窗口期已经关闭，马太效应会更加明显，挤出效应也会越来越强，在品类结构或者销售模式等上的差异化将成为所有其他电商转型的方向，因为差异化才有特色，有特色才能吸引用户的关注。那么如何才能准确的定位产品卖点，找出产品与对手的差异化，点击右侧客服来听听单仁资讯的老师们是怎么讲的吧!
