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【案例分享】百威：天气越热，折扣越多
1876年的百威啤酒，因为采用传统的纯天然发酵工艺，一直以它清爽纯正的口感赢得全世界消费者的青睐，长久以来被誉为“啤酒之王”!
然而，在品牌众多、已成红海之势的啤酒市场，这样一个传统的老品牌，想要争取新一代的年轻受众，恐怕不能再继续采用传统的推广方式了吧。
那么，百威会采用什么方法来迅速俘获人心，成功占领新市场呢?
百威运用了最近流行的APP，并且巧妙的融合了啤酒与天气之间的关系，赢得了它在爱尔兰的战役。
这款APP名为“百威冰冷指数”，消费者只需要下载这款应用，然后到指定的2500家参与活动的酒吧，将酒保提供的代码输入到APP应用中，就可以获得优惠券。
这些优惠券不同于一般的优惠券，它最大的特点就是，折扣并不固定，最有意思的是折扣会根据气温的变化上下浮动。
具体来说就是：当气温在16到17度之间时，消费者凭优惠券可以获得1欧元的折扣;当气温在18到19度之间时，消费者凭优惠券可以获得2欧元的折扣;当气温达到20度或以上时，消费者则可以凭优惠券免费获得一支冰冻的百威啤酒。
当然，当气温低于15度时，就不会想要喝冰冻啤酒了吧，因此也就没有任何折扣。
也就是说，只要气温高于15度，消费者都能享受这一清凉的福利。并且气温越高，优惠越多。是不是相当吸引人呢?
这样来看，如果人们将聚会、party选择在温度高于20度的时候，百威岂不是亏大了?
考虑到成本问题，百威一早就做好了相关规定，限定每人每周只能兑换4张优惠券，并且每人每天也只能换领一杯免费的百威。
虽然有了这么多限定因素，但是一想到天气酷热难当的时候，会有人贴心赠送免费的冰冻啤酒，这时候的心情还是会由衷感到清爽愉悦的吧。所以说，赶紧先到酒吧存好优惠券吧!
为了配合以及推广天气这个环节，百威还找来了演员斯科特来扮演天气先生，拍摄了一则推介视频，并发布在Youtube上，点击率颇高。
此外，百威还在都柏林市中心建了一个真正的沙滩，并邀请了爱尔兰排球队在现场表演。沙滩上的人们青春活力，享受着夏天的快乐。这个时候，百威给你送上一杯免费的冰冻啤酒，真是再美好不过了。
点评：一个老品牌想要打进竞争激烈的成熟市场，拉拢年轻一代受众的心，并不是一件容易的事。
显然，百威的一系列做法，充分体现了其在吸引目标受众和塑造品牌形象方面下足了功夫。
一、选择APP营销，在媒介选择上迎合年轻受众的使用习惯，这从一开始就将营销活动对准了目标受众。营销活动也就自然长驱直入，直达目的地。
二、天气越热，折扣越多。百威选择与天气挂钩，不仅新颖地体现了啤酒这一产品的特性，也让消费者在心中形成一种“天气热就想喝百威”的品牌印象。这就像“怕上火喝王老吉”一样，品牌形象深刻植入消费者。
在单仁资讯的网络营销培训课程上，单仁老师也经常给我们强调，在开展营销活动时，要做好产品特性、目标定位等工作，时刻以此为中心，这样营销活动才能有的放矢、效果惊人。
