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传统企业做网络营销需要解决什么问题
面对互联网带来的各种冲击，传统企业进军网络营销显得比较迷茫，不知所措，那么传统企业做网络营销需要解决什么问题呢。
(1)定位问题
定位问题涉及到产品的定位、核心产品的定位、目标客户群体的定位等，传统企业不知道把自己卖什么产品，也不知道把产品卖给谁，那何谈网络营销?如果连最基本的定位都不知道，那么也没有必要再往下看。而且做网络营销，并不是网站有访问量就能够赚钱，真正需要的是有精准的询盘和成交转换率。这个时候，就需要企业做好精准定位，表现在你的目标客户群体上、在你的产品卖点上、在你的网络盈利模式上，比如在目标客户群体上，精准的定位需要研究他们的生活方式，研究他们的习惯，找到能够吸引他们购买的必然因素，引入更多的精准流量，提升企业网站询盘和订单。
(2)网站问题
传统企业做网络营销何不就是希望通过网络推广，让更多的访客来到网站进行访问，让更多的客户自愿掏钱购买企业的产品。而这就需要营销型网站去支撑。此前我们还讨论过普通网站与营销型网站的区别，分析了为什么有的企业建了网站后不停的在互联网上挖金，而有的企业建了网站后仍然止步不前，没有产生任何的订单。那么营销型网站如何建设呢?
1.精准的网站定位——明确企业的网络盈利模式
2.清晰的网站层次结构——从首页到产品列表页再到产品详情页
3.高转换率的导购设置——头部布局、主导航布局、主广告位、副导航
4.全面的SEO优化——成交力、传播力
5.有客户忠诚度和黏性——公信力
企业网站的建设是一个慢工出细活的工作，绝不是交给技术人员就完事了。网络营销的实质是营销，而不是网络技术，所以，有营销力才是第一重要的事情，这是目前很多企业在做网站时一个最大的误区。这也是为什么我们经常倡导企业家建设营销型网站的原因。
(3)推广问题
有了清晰的定位做指引，也有具有营销力的网站做支撑，接下来传统企业就需要知道如何把产品宣传出去，做网络推广，但是做推广将会面临两大选择：全国推广和区域推广。
全国推广：如果企业的产品适合非常庞大的人群，而且这些人分布在全国各地，并且企业的服务能力也能达到全国。那么就应该面对整个互联网进行系统的推广。其优点是流量大，覆盖面广，能够快速实现销售额和知名度。但缺点是费用高昂，收益和支出的控制难度较大。
区域推广：如果企业的产品只适用于特定人群(比如男性化的白领女性)，又或者只是服务于特定地域的用户(比如地方医院)，那么做全国推广显然是极大的浪费，很多企业也未必做得起。这时的推广应该是精准推广，力争将网站推送到目标用户群体的面前，而这些特定目标用户群体就好像是在区域内一样，这个区域是无形的，需要企业大海捞针般的一点点拾掇起来。
(4)运营问题
运营问题是很多传统企业做网络营销最容易忽略的问题，大家都以为有了以上所说的就足够，实际上，团队的架构和管理、数据的检测和优化同样也是网络营销的重要组成部分。没有团队，谈不上做大做强，没有数据的检测和优化，也保证不了能够稳步提升，做好网络营销。运营的关键是各司其职，分工合作，企业的目标是成功的等他，而团队的架构则是企业达成这个目标的阶梯。当然有团队还不够，企业还需要不断优化自己的销售流程，熟练掌握检查工具的使用，通过检查工具对网站数据、对员工工作情况进行检测和考核，以此不断改善工作和服务流程。
传统企业做网络营销，有效的客户才是最关键的，如果连最基本的有效客户都没有，传统企业如何在网上赚钱呢?希望通过这篇文章，能够让你清楚接下来应该如何去开展网络营销，若有需要更多的了解，欢迎点击右边的“课程咨询”，也可点击“申请试听”(免费)，让网络营销专家亲自帮你解决疑难。
