咨询热线：400-090-6576
咨询邮箱：shangwu@tsinghuanet.net
互联网没有改变渠道为王
华清传媒 | 2018-06-04
企业可以通过建立渠道，实现快速发展。网络渠道为中小企业挑战行业领先者提供了可能。网络渠道无疑是今天中小企业快速成长难得的放大器。
传统制造业厂商都知道一句话“渠道为王”。谁掌握渠道，谁就拥有了话语权。所以在国美和苏宁大战的年代，传统家电厂商内心叫苦却又是敢怒不敢言，被渠道商压榨的很惨。而格力坚持自建渠道不惜与国美闹翻，即使退出卖场也要掌握自己的渠道，在家电厂商中特立独行。事实证明，格力看的更远，正是以其产品+渠道的独特优势成为了空调领域的龙头。
到了互联网时代，渠道为王仍不过时。无论是早先的BAT也好，还是当今炙手可热的小米京东也好，都仍然印证着渠道为王的道理。百度是推广渠道，阿里是销售渠道，腾讯的微信是服务渠道。小米商城是销售渠道，京东更是销售渠道。互联网，不过是把线下的渠道搬到了线上。进天猫京东也跟早先进国美苏宁一样，厂商要付进店费推广费得到一个广告位，得到一个靠前的排名。互联网不过是增加了一种到达用户的渠道。微博以其媒体属性，对电视台等构成直接的营销渠道替代;京东天猫等以其信息属性，对传统家电连锁卖场如国美苏宁等构成销售渠道替代。而小米，其创始人雷军以自媒体的形式帮助公司产品做宣传，带动线上线下的公关推广，同时以自建商城直达用户，可以说是把营销渠道和销售渠道都牢牢掌握在自己手里。
所以在网络时代，没有一个企业强大到不可以被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争。构建网络渠道，是企业在电子商务时代必须经历的过程。企业构建网络渠道，有两种重要的途径，意识自建的网络渠道;而是与其他网络经销商合作，开辟网络渠道。明确渠道构建的几种方式，结合企业自身产品的特点，有选择性地加以利用，尽快措施企业的电子商务走上轨道，这对于企业的发展来说，有这非常积极的意义。
