咨询热线：400-090-6576
咨询邮箱：shangwu@tsinghuanet.net
电商时代如何转变营销策略
只要做过电商的人一定会有感觉，现在电商越来越难做，营销成本越来越高，人工成本越来越高，竞争环境越来越恶劣。传统企业刚上线的时候，认为电商会非常容易，无非是砸钱，无非是低价，无非是做活动。然后上线以后，基本上又是另外一个感受，会认为电商非常难。
第一，单一营销手段不足以支撑电商店铺的发展。
第二，如果在网上销售的话，低价策略几乎没有市场机会。
第三，买家买的不是价格，在网上买东西，其实是一种选择性购物，不是一个定点购物。选择性购物就是会同时打开几个链接作对比，在你的价值阐述之前，你直接说价格是没有意义的。
整个电商营销的时代正在发生改变，从最早期的网货时代，只要你能把东西挂上去就能卖。到后来的淘低价时代，大家会认为网上卖的有很多比实体店更低价格的产品。再到仿货时代，这个目前已经绝迹了。接下来是广告时代，我们在做推广做营销进入付费时代。再下来进入低价时代，这个低价时代就是大家杀低价的时代，这时候有些传统企业进来了，有些实体店铺进来了。
当前我们所进入的电商时代，最后都免不了一句话，把它称之为"整合营销"。单仁老师曾经说过在电子商务时代，电子是手段，商务才是核心;线上与线下，营销具有共通性。十年前开始做线下营销，八年前做线上营销，你会发现几乎所有线下营销的理念都可以用到线上，比如4P、4C，比如USK等等。比如店铺装修首页，不就是货架陈设嘛，比如流量路径，不就是客户行走路线嘛，所以线上线下营销有很强的共通性。
在电商时代，线上与线下的结合已经是目前网络营销的必然趋势，如何将企业的线上流量引入到线下去，将线下的客户吸引到线上来，在这之前需要有意识的布局：
1.要有制作精细的企业网站，有意识地在搜索引擎和行业平台网做宣传，当买家发起与我们联系时，要有人及时回复。
2.首先要做好“微信公众号”，发动销售人员参与到微信的应用中来，有意识地引导“准客户”通过微信登录企业网站。
“从线上到线下”和“从线下到线上”是两个相反的过程，应用的场景不同，但目的相同，就是把“准客户”变成“真客户”。在电商时代要做好网络营销，就是玩转这两个过程，一旦玩得驾轻就熟，产品销量肯定上得去。
