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互联网时代企业构建网络渠道有哪些途径
华清传媒 | 2018-06-04
移动时代，全网营销培训第一品牌单仁资讯始终认为，渠道为王，在电子商务时代仍将是一个永恒的真理。互联网在商业上一度被认为是“去渠道化”的。
传统商业环境下，一件商品从研发到生产到运输，最后如果不能被摆到货架上，前面一切投入都是白搭。尤其是在不适合使用代理分销模式的快速消费品领域，生产商只能将利润分给沃尔玛、家乐福等渠道商，换来上架接触终端消费者的机会。同时，由于货架的数量有限，所以市场会自然调控出一个明码标价的成本门槛，支付不起这个成本的生产商，就无权进入这些渠道。
网络的一大特征，在于货架数量的没有上限，理论上来说，淘宝可以容纳的店铺数量是无尽的，百度可以收录的网址也是无尽的。这种“去渠道化”现象带来的红利，使得首批重视电商和搜索引擎的商家大尝甜头。
但是一种形式的丰裕必然带来另一种形式的稀缺，当货架可以漫无边际时，靠前的位置就成了贵重资源，为了排进靠前的位置，商家不得不再次划拨费用投入到渠道上，通过各种竞价排名来换取流量阀门的倾斜。
企业网络渠道有两种途径：
1.自有渠道
公司官方网站是最有价值的自有网络渠道，公司网站就像是公司的旗舰店，公司完全按照自己的思路陈列产品、设定嘉禾和线上促销。公司网站的销售力决定了网站的价值，网在的销售力必须从提升信赖感、价值感和利益感几个方面来促进销售。
2.合作渠道
合作渠道有三种形式。第一种是授权委托网络分销商开设的网速直销商城，第二种是授权经销商在其他网络销售平台开设的网店，第三种是和第三方的网站流量合作，销售分成的模式。
构建网络渠道，是企业在电子商务时代必须经历的过程。明确渠道构建的途径，结合企业自身产品的特点，有选择性地加以利用，尽快促使企业的电子商务走上轨道，这对于企业的发展来说，有着非常积极的意义。
