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【电商威力-震荡未来】浅析2015年化妆品营销趋势及电商平台的选择
仰首是春，俯首成秋，化妆品行业又即将迎来2015年的新篇章，在这岁末之际，很多化妆品企业仍然迷惘着新的一年的营销战略该如何部署，这一场硬战要如何打响打亮，要如何在众多化妆品企业如出一辙的营销概念中脱颖而出？如何让自己在明年乃至将来的行业大流中站稳脚跟并且发展壮大？成为目前各大化妆品企业头痛的问题之一！不过其实如果化妆品行业掌舵人留心于互联网与科技，那么将很容易得出他们想要的答案。没错，化妆品电子化仍然是明年发展的大趋势之一，只要抓住这条大蛇，那么就不怕明年不够肥了。
认知电商未来的前景
在这里大胆说电商仍然是未来的化妆品大热趋势并不是毫无根据的，相反，这些都有非常多的有力说明。根据麦肯锡旗下研究机构麦肯锡全球研究院最新发布的最新研究报告，目前中国网民数量已经达到6.32亿，2013年中国电商零售额已接近3000亿美元，其规模超过美国成为世界上最大的网络零售市场。
随着中国迈向数字化新时代，麦肯锡全球研究院预计，2013年至2025年，互联网将占到中国经济年增长率的0.3-1.0%。这意味着，在这十几年中，互联网将有可能在中国GDP增长总量中贡献7%到22%。也就是说，到2025年，近4万亿元到14万亿元的年度GDP能否实现，将取决于互联网应用的速度和深度。然而，报告同时指出，中国消费者迈进了数字化时代，但企业却慢了一拍。对中国大多数行业来说，互联网可以显著提高劳动生产率，但大多数具体的好处企业却尚未实现，目前更多地反映在与消费相关的层面。报告认为，过去，中国的互联网发展以消费者、而不是企业为导向。2013年，中国网络零售占零售业百分比为7-8%，高于美国的6%；而中国中小企业运营中互联网使用率为20-25%，远低于美国的72-85%。
以上这些数据可以得出两方面的结论：第一，可以说明年乃至未来，中国的互联网发展、电商发展仍然是最有力的竞争手段之一。第二，可以看出来的是，由于仍然具有非常多企业不懂得如何运用互联网开展企业工作，侧面说明了，电商这个市场仍然是非常空白，仍然是具有非常大的开拓潜力的。
网购成为美妆营销趋势
2011美妆产业遭遇“拐点”，未来10年，美妆企业不是被“电倒”就是被“放倒”。比尔盖茨说：要么电子商务，要么无商可务。马云说：5年内，不做电子商务，你会后悔！网络江湖，谁主沉浮？数风流人物，还看电商！
“购买产品前上网查看网友使用评论” 已经成为这部分消费者的消费习惯， 85.6%的网民在购买化妆品前，会主动上美妆社区查询目标产品网友使用评论，以决定是否购买。
79.3%的女性更注重人际交往和经验分享，她们乐于尝试并积极参与各类新事物，踊跃的发表自己对品牌的使用评价，并与有共同兴趣的朋友沟通和分享，她们是化妆品网络口碑生成和传播的主力军，也是需要品牌重点呵护的主力化妆品消费人群。
网络口碑已经成为影响新一代消费族群的关键，真正对购买决策起作用的或许只是一条评论产品的帖子，而不是铺天盖地的广告。网络口碑的影响力日渐强大，随着新一代网民的持续增多，网络口碑成为中国美妆品牌未来营销新大陆的趋势已不可逆转。因此，打开传统媒体与网络媒体的链接之门，开展基于营销新大陆的整合传播运动，将是企业未来发展必须潜心修炼的功夫。惟有顺趋势而为，企业方能永立时代潮头！
如何选择电子商务平台
化妆品网络营销是现在经济发展的必然趋势，如果你还坚持传统的营销模式，那你迟早会被淘汰！意识到了化妆品网络营销的重要性后，当你开始着手去做时，你会发现寸步难行，会遇到了各种问题困扰。而在做电商的最重要前提就是要选择一个合适自己经营的电商平台，只有平台确定了，那么接下来的运营才可以得心应手。目前电子商务B2B、B2C和C2C都进行地如火如荼，中国的网上也如潮水般发展起来。但从市场需求来看，市场需求非常大，也非常强烈。
在电子网络商务网站平台上，集成电子商务应用、电子上午平台，客户关系管理，电子商务管理和安全性。但是这个平台同时也存在着很多的问题：例如，在交易方面，就存在严重的信用问题，网络交易的安全性有待提高，同时交易习惯问题，习惯了传统的交易模式，也需要时间进行转变。
在这里，笔者给化妆品企业在选择电子商务平台提几点中肯的建议，仅供参考。
大概以下六个方面来把握。
第一、正确认识企业。只有正确认识自己，才能做出正确的选择。作为化妆品企业，首先要搞清楚自己产品的主要支持范围，是高端市场大，还是终端市场更加重要，亦或是新兴的城乡等低端市场。其次，要清楚自己产品的种类、数量、特征等性质。一家产品较单一的化妆品企业是用不了多少的图片空间的。
第二、电子商务平台的规模很关键。规模大的电子商务平台，往往服务更好。对电子商务平台的用户构成和访问量来源的分析也是很重要的。要搞清楚是卖家用户多，还是买家用户多，卖家太多的电子商务平台往往竞争比较激烈。还要搞清楚电子商务平台的主要访问量是来自国内还是自己所在的区域。
第三、根据自身特点进行选择。电子商务平台可分为综合性和垂直型两种。对于那些经营范围比较专一的专业性较强的企业，就应该选择垂直型的电子商务平台，如果选择综合性的反而是不适宜的。例如，如果你企业专做面膜，或者说面膜基本上是你们公司的主打产品，那么可以选择垂直电商平台。
第四、平台自身推广很重要。只有电子商务平台自身加大宣传推广力度，让更多的采购商认识并了解，才能吸引更多更多的采购商。电子商务平台推广的形式主要有以下四大形式：一、参加国内国际知名展览；二、搜索引擎推广；三、传统广告投放；四、对外合作。在选择电子商务平台的时候要清楚这些平台在推广方面的投入力度，结合以上四大形式。
第五、配套服务要合适。作为化妆品电子商务平台，目前最重要的配套服务就是锁定客户的最要服务。配套服务在化妆品电子商务中的作用是增加交易双方的信任感以及依赖感和忠诚度。
第六、价格是最后的砝码。购买各种商品或服务，最后还是要考虑价格的。目前各种电子商务平台都提供各种收费服务，价格从一二万元到几十万玩不等。尽管各种化妆品电子商务平台都有免费会员服务，但对照片、认证、排名等服务有各种限制，企业要根据企业是否需要和购买能力来选择合适的平台和服务项目。
