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【单品突破-如何打造爆款】明星单品是如何炼成的 低价永远不是正道
爆品战略，如今在业内十分盛行，但却有点误入歧途。
有品牌方人士如此评论道：“对于外资品牌来说，所谓爆品其实是明星单品，比如雅诗兰黛的小棕瓶、兰蔻的小黑瓶等，但对很多本土品牌来说，超特惠、超低价，卖出天量就是爆品。”
如今，市场上确实出现越来越多的品类伪爆品，虽然先期这类品类性产品在导入专营店时，在增加店铺人流、坪效方面也有着明显的效果，但仅仅是以超低价的策略切入市场，实际上是对终端的伤害。
因为很多化妆品零售店铺本来就在抱怨进店客流减少，好不容易有顾客进店，很多人选购一样低价的爆品就走了，很难持续性地带动起店铺的人气以及销量。
“高客单价和连带率才是店铺服务是否良好的评价标准。”一位入行14年的代理商如是评价道。
那么，现在第一个问题来了：什么样的爆品才能算明星单品呢？
我们以伊贝诗最新上市的蜗牛精华新肌修护霜为例，一个明星单品最基础，也是最关键的一点是，必须要在选材要求方面做到极致，给消费者最具品质感的产品。
比如，伊贝诗蜗牛霜粘液选取生长在没有污染的韩国济州岛浅海蜗牛，吃天然绿藻，营养成分更天然纯净，甚至最干燥和敏感性肌肤，也可以回复健康自然的状态。正是如此，高效绿色提纯术萃取的海蜗牛提取液，含量高达21%。
当天然蜗牛粘液配以深海海藻的粘液提取物和深海海洋水精华，细滑的小分子膏体，极易于肌肤吸收。
蜗牛霜除了显著的修复、再生功效，帮助肌肤对抗色斑、痘印、毛孔粗大等问题之外，经过伊贝诗的护肤配方调试，另融合了生物糖胶、酵母提取物、腺苷等珍贵的护肤因子，赋予产品卓越的保湿、抗老效果让肌肤在28天的代谢周期内焕然一新。
然后，第二个问题也来了：明星单品在终端究竟应该如何推广？
仍旧以终端动销见长的伊贝诗品牌为例，主要有以下三方面策略：
全国各渠道“整体划一”
从厂家到代理商，从代理商到零售店，可以说全国上下渠道全部都要高度保持一个目标、一个声音。
比如在伊贝诗的各培训大会上，全员现场体验伊贝诗的明星产品海泥膜和气垫BB，包括代理商本人及所有团队、零售商老板及所有导购，力求每个人都了解、体验和喜爱，以求达到“人人体验、人人传播”最大化。
围绕爆品开展“专场促销”
伊贝诗于8、9两个月的时间里做了上百场的保湿节促销活动，而其中的两款爆品，无需过多的广告，就已经让零售店风生水起，从全店造势、外围推广、到货品管理、团队激励等，可谓是一站式培训。
仅一家零售店在短短3天时间内，海泥膜销售200支，气垫BB销售130支。更不用说，上半年伊贝诗保湿节已经在新疆地区的80场活动取得500万零售额的骄人业绩。
围绕爆品“全方位立体传播”
微信活动：8月29-10月30日伊贝诗官方微信开展“泥膜美拍赢千元大奖”活动，送出6000元现金大奖，活动历时2个月，吸引全国各地近万名粉丝关注，7000多会员踊跃参加。
电视植入：节目中，伊贝诗将明星产品“海泥面膜”在节目中巧妙植入，随着播出的日趋深入，明星媳妇及婆婆、小姑子亲身体验海泥面膜的剧情也会深入千家万户。
网络冠名：在《明星到我家》开播之际，伊贝诗独家网络冠名的《爱奇艺》也将同步播出，全方面铸就品牌宣传效应，快速提升伊贝诗品牌知名度。
微博活动：栏目开播以来@伊贝诗官方微博 联合@明星到我家微博 推出#伊贝诗天天开奖# 答题即送海泥膜，天天三位，无孔不入的与消费者充分互动，大大提升明星产品的曝光率和体验率。
业绩好的商家多有相似之处，善用资源，不断思考如何拓客，肯定是会有回报的。
