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【首创-三一重工试水O2O】三一开创配件微信销售先河
除了热火朝天、遍地开花的促销展会，泵送事业部还创新性的将配件销售搬到了最时尚、最亲民的微信平台上，掀起了一场“惊喜折扣、过期不候”的线上配件抢购活动。
活动海报
限时抢购的灵感来自于国产品牌“小米手机”的限时秒杀，“在看似虚拟的网络市场，小米一小时能卖出3万台手机，而且还供不应求，这种粉丝效应已经成为了当今社会的一种消费趋势。”泵送市场部部长蒋冰告诉记者，“目前我们运营的三一重工微信平台已拥有一万多名粉丝，且绝大部分为忠实客户，我们希望利用这个平台进行一次线上销售的试水，而价格相对低廉，需求量较大的配件则是最合适在线上售卖的产品。”
微信卖配件，首创
市场部的提议得到了配件部的认可和支持，双方很快确定了配件抢购的具体产品和规则：凡在2014年8月29日17:30—2014年8月30日24:00之间，发送“姓名+所在省份+手机号码”至三一重工官方微信平台的网友，都能以原价9折后的价格购买三一泵车5S管。
泵送服务公司配件部赵建林说：“之所以选择泵车5S管，是因为这款配件属于易损件，经常需要更换，所以需求量比较大，而且它是三一历时2年研发生产的新型5S管，质量可靠，使用周期长，受到许多客户的青睐。九折的价格其实也是一个非常低的折扣，购买过三一纯正配件的客户应该都知道，此次的优惠还是很有吸引力的。”
抢购的时间虽然短暂，但前期宣传的时间却不能简短，必须要让微信里的所有粉丝都知道此次抢购的信息和规则，最好还能让需要购买配件但暂时不是三一重工微信粉丝的客户也能知道这个消息。为此，市场部在三一重工微信平台推出了为期一周的“配件扫盲”专题，既普及了配件知识，又为周五开始的配件抢购做足了铺垫，掀起了“三一配件狂欢周”的活动热潮。“配件的常识有些是比较乏味的，为了吸引网友阅读，我们还推出了有奖答题活动。”蒋冰说，“每天针对配件扫盲的内容提出一个问题，答对的朋友有机会获得精美礼品一份。”这一举措收效显著，配件扫盲第一天的问题就收到了两百多名网友的回复，专题阅读量更是达到每天两千多人次，加之三一重工官方微博的配合宣传，“三一配件抢购”活动的时间和规则逐渐深入人心。
8月29日17:30，三一重工微信主持人翠翠化身购物专家，通过语音向网友们介绍泵车5S管的性能及优势，并激动地向大家宣布的9折疯抢的超低折扣。一时间，客户们纷纷向微信后台发来了自己的姓名、省份和手机号码进行抢购。市场部将这些信息反馈给配件部，再由配件部分发至当地的代理商，处理后续购买事宜。“虽然微信平台的销售量还不能与直销比肩，但通过此次活动我们确定了这里是一个很好的销售渠道，今后这样的抢购、秒杀活动还将经常在三一重工微信平台上演。”蒋冰对三一自媒体的运营前景充满信心。
