咨询热线：400-090-6576
咨询邮箱：shangwu@tsinghuanet.net
【清华网络营销推荐】“生活圈”或将主宰未来互联网新玩法
现在互联网发展最火的几个方面,就是互联网思维、大数据、移动互联网、lbs、o2o等概念吧!但是有没有一个能将这些“潮词”的核心内核都容纳其中的东西呢?从本质上来说互联网毕竟是有助于人们生产、生活发展的工具!我想就是人们生活场景,就是我们的“生活圈”!只有在人们的生活场景之中、才能吧这些概念串联起来使其发挥更大的作用!未来互联网将进入“生活圈”的场景时代!我以为的场景对互联网的应用.
·互联网思维作为指导思想
·互联网大数据作强力支撑
·移动互联网是最好的手段
·lbs地理位置系统是催化剂
·o2o模式是商业变现的路径
互联网争夺的是流量和入口,而移动互联网时代争夺的是场景.那么可以争夺的场景到底在哪呢?下面说说我自己的看法,当然只是预测,我感觉以后互联网的发展是离不开社群商业和“生活圈”的!在某种程度上来讲,二者也是分不开的!社群商业作为互联网商业的理念,生活圈是互联网商业的实践平台.
一、社群商业作为互联网商业的理念
社群商业的精华:互联网的商业模式中有三个层次:最底层以产品为中心、其次以平台为中心,而最高层是以社区为中心!这样就会出现社群商业:内容+社群+商业!内容是媒体属性,用来做流量的入口;社群是关系属性,用来沉淀流量;商业是交易属性,用来变现流量价值.用户因为好的产品 / 内容 / 功能而聚合,然后通过社群来沉淀,因为参与式的互动,共同的价值观和兴趣形成社群而留存,最后有了深度联结的用户,用定制商业模式,用交易来满足需求,水到渠成.
就比如那陌陌来说吧!近日,有媒体披露:陌陌内部正在测试 lbs 移动广告平台“到店通”.“到店通”是陌陌为本地线下商家提供线上展示的广告平台,商家可以按照地理位置进行精准投放,并且和用户进行实时互动.很典型的社群商业路线:
1、通过不断完善产品的功能吸引大量用户注册使用;
2、通过产品内社群(兴趣组等)让用户之间发生各种关系,让用户沉淀下来;
3、进行商业开发,把用户变现;如加入支付功能、游戏功能和现在的“到店通”广告平台
二、“生活圈”是互联网商业的实践平台
1、移动端app的应用场景“生活圈”
能移动才会有场景,才会有互联网场景“生活圈”的出现!我们的移动设备是随身携带的,跟着我们穿梭于不同的场景之中,在不同场景之中需要到的app功能需求是不一样的,即使是同一款app能在不同的场景之中,给以用户不同的感官体验!对于用户来说也一种贴心感动哦!充分满足用户的个性化需求.作为移动互联时代的产品经理们,你们怎样解决用户的个性化需求?是在未来能产品否成功的关键所在吧!
2、企业营销利器:互联网“生活圈”和现实场景“生活圈”相互引爆
互联网“生活圈”和现实场景“生活圈”相互引爆是企业营销的利器!只有两条腿走路才能更快!我想说,不管是对于互联网行业还是传统行业都必须要做到!
要抢占互联网的生活圈只有其实只要攻下2座山头:
1)抢占pc端的搜索引擎山头
要想攻占pc搜索引擎山头,seo搜索引擎优化首当其冲,sem搜索引擎竞价协防掩护,smo社会化媒体优化中web2.0形式旁敲侧击!具体内容不过多赘述,
2)抢占移动端的社交媒体山头
个人以为,以微博、微信等社交媒体的营销本质上是关系链营销,表面上是内容营销,传播上是自媒体营销!其中内容是决定性的因素,没有好的内容就没有传播价值,就不能引发自媒体的传播,就建立不了关系链,营销也就无从谈起了!
个人以为的网络营销的4步走策略:
·找对人
·说对话
·建立关系
·融入感情
更要抓住现实场景“生活圈”!让互联网“生活圈”和现实场景“生活圈”相互引爆,从而产生1+1=11的效果!怎样抓住生活圈场景呢?就是以分众为代表的楼宇广告、户外媒体!在移动互联网大行其道的今天这种广告形式不但没退怯反而以独特的传播特性变得愈加的有活力!当它与线上社交网络配合时就形成了闭环营销系统!
以最近看到的分众金龙鱼的广告为例:我在上班等电梯的时候扫了一眼广告,没在意,打开电脑刷微博的时候发现金龙鱼排在热门话题榜的前几位,真是让我吃惊,再次回忆起了之前看到的广告内容!
这就是最简单的:线下实际场景“生活圈”的实际感受和到线上互联网“生活圈”的完美配合!通过社交媒体形成互动、分享形成话题人群的聚合,形成传播的张力,从而达到口碑传播的效果!
而分众的楼宇广告,所具有的高精准性让这种效果变得更加的效果!
3、独家视角:可以预测的场景
当用户的需求和行为都依靠互联网实现的时候,有需求的消费者就能把自己的消费路径清晰的展现现出来!这对于营销者来说就是完成连锁闭环营销的机会!一切的需求起于搜索引擎!假如有人搜“约会干什么好?”他可能需要打车,需要叫车软件,他可能回去花店买花,可能会找饭店吃饭,可能会找电影院看电影,可能会去购物中心礼物!商家要做的是明确消费者的场景变化,做到有的放矢!
当然,现在实现还是比较困难,但是相信随着lbs技术的不断发展,大数据分析的不断完善,这种现实场景“生活圈”的消费者路径营销一定能实现!
