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化妆品行业如何在互联网上做生意
化妆品是女人的代表物之一，在一群女人堆里，就必有化妆品的话题。“女人的钱最好赚”，这句来自犹太人当年的格言在如今已成为众人皆知的事情，其中的化妆品就占了很大的成分，化妆品行业做电商也成为了市场竞争中的一线希望，化妆品行业如何抓住女性消费者的芳心，通过互联网的形式做好生意，今天，我们一起来共同讨论。
首先，我们先来分析女性消费者在购买物品时具有哪些特点：
1、感性
谁都知道女性多感性，喜欢不喜欢全在于她们的一念之间，想做网络营销的化妆品企业，要把产品内涵具体的在广告包装上和宣传上体现出来，抓准她们关于产品的“痛点”，找到了她们作为女性特质必然会存在的一些问题，如：减肥，爱美，追时尚，八卦等等。
2、目标性不强
大部分的女性都热衷于逛街，有事没事就会这里逛逛，那里逛逛，不然怎么会说“女人的钱最好赚”呢，为什么她们热衷于逛街，因为有很多女性在逛街的时候都没有目标，随意的逛街是她们对购物习惯的一种方式，如果她们带着目标去逛街，那也就没有“热衷逛街”这一说法了，当然也有其他诸如心里满足感的诉求，但不可否认的是，目标性不强的确是女性在消费时的一个重点。
3、跟风
通常在某一部电影或者电视剧火热播映之后，其剧中的产品必然会引发一波购物热潮，而使得这个热潮引起的人物有绝大部分都是女性消费者，另外，当她们看到一两个漂亮的平面模特美美的生活照，其穿戴的，使用的产品往往也都能引起她们的兴趣，为什么?因为漂亮且有气质的女孩的确是很吸引人。
如何利用以上这些特点去进行电子商务的开展呢?
1、高端定位，系列包装
首先，在包装上的定位，化妆品的包装越是显得高端大气，小巧可爱，就越是能够受到更多女性消费者的喜爱。主要原因在于，对于化妆品的使用，有很多女性都担心会不会产生一系列的负面影响。所以化妆品行业在互联网上做生意，就要更加能够提供给消费者一种心安的感受，让他们能够在互联网上享受到安全的购买，而高端的定位，虽说不一定能够保证产品的安全，但是在一定程度上拉拢了很多消费者购买。举个例子，韩都衣舍，不说名字的讨巧，单说广告包装“没空去韩国，就来韩都衣舍”，就已经为自己的营销成功了一大半，这是借势包装的犀利。
定位非常重要，除了在包装上的定位，企业更要考虑到产品独特卖点、网站关键词、产品关键词、目标消费群体的定位，在单仁资讯网络营销培训课堂上也强调定位的重要性。
2、微博微信齐推广
利用微博或微信进行化妆产品的推广是常见的事，在微博或微信上，常常可以看到有人发一些化妆品使用前后对比的照片，满满的评论也是引起消费者的注意，而在后面加上产品的链接，更是方便了消费者，让消费者一点击就能够进入到产品的详情面。当然了，这些推广方法也是需要技巧的，单仁资讯胡宝介老师说过，每一个微博的用户后面，都有可能是一位位活生生的消费者。在进行推广的之前，企业需要思考粉丝是谁?他们喜欢什么样的内容?粉丝关注你之后能够获得什么价值?这些价值是否能够引起他们的关注或者满足他们的需求?然后通过什么样的方式促进互动和信任等等，这些问题也是牵动企业微信或微博推广效应的每一步。若有需要，可浏览文章《化妆品如何用微信进行推广》。
3、众多买家秀，羊群效应
对于习惯在网上购物的消费者来说，对评论的观察也是他们眼中重要的任务，因为从评论中就可以看出这个产品质量的好坏，受欢迎的程度等等，而聪明的化妆品企业家就会想到，利用卖家在每一个产品购买后的精彩评论，加上精美照片的设计，形成一个简单基础的买家秀，能够为自己的企业带来不错的销售业绩。因此，对于女性敏感的化妆品产品，化妆品企业买家秀的做法更能减轻消费者对产品质量安全的顾虑，提高他们对产品的购买欲望，形成羊群效应。
女人的钱最好赚，看完了这篇文章，相信你会更相信这句话!呵呵。化妆品企业家们，还等什么，赶紧行动起来，在互联网上做生意吧!
