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[案例分享]网易:深度互动 移动端流量变现新法门
“哈哈，我得了个A啊。凭借着对新闻的热爱和敏感度，我终于晋级成为一名专业的后备小编，我就是那个在人群中对新闻无比热爱的围观群众!”
“唉，每天都来网易看新闻，结果才得了个C。看起来熟悉的新闻却选错答案，这真是过目就忘啊!”
听到这儿，大伙儿会不会疑惑呢?这些网友们热烈参与和讨论的究竟是什么啊?听起来好像挺有意思的样子。
这是2013年6月，网易新闻客户端针对“中重度用户”推出的一项活动，在这个“活动广场”的板块中，包括了“新闻大作战”、“跟帖创意大赛”等近10个原创互动活动。这些互动活动吸引了众多网友参与，为网易新闻客户端带来了日均超过1500万的流量。
“新闻大作战”，是一个基于新闻内容的互动知识问答，题目主要来自热门新闻话题，比如贪腐案、假羊肉、中国网民白宫请愿等等，这些热点被制作为趣味题目供用户答题参与。用户只要参与答题就可以获得一定数量的积分。上面提到的网友们的讨论就是他们在微博上分享的游戏成绩。
而“创意跟帖大赛”，则主要是让网友输入标点、字母、特殊符号等在跟帖中创作字符画，充分调动网民的主动性和原创力。该活动吸引了超过22万人次积极参与，网友们的作品也相当有才。
有网友将近期火爆的手游“疯狂猜图”改造成“疯狂跟帖猜图”，结合社会热点人物和新闻事件，用字符画创作出李天一、郭美美、大黄鸭等趣味猜图。当然，类似这样有才的网友都能在活动中获得积分金币或者ipad实物奖品。
由于这些游戏活动的积分环节还与网易新闻客户端的积分商城打通，用户获得的积分可以在商城中当钱用，兑换一些游戏道具或者实用的东西。这样的设置进一步提高了用户活跃度，形成良性循环。
数据显示，“新闻大作战”和“创意跟帖大赛”2个活动总共给用户送出约300万的积分。不仅确保了新增流量的进入，也为第三方商业合作带来空间。
2013年7月，寰宇旅游就成为网易新闻客户端积分商城的首个商业合作伙伴。在活动期间，网易用户可以使用积分换取等值旅游代金券，实现线上“成交”，线下“使用”。同时，寰宇提供两个免费旅游大奖，网易用户使用较少的积分就能获得抽奖机会。
数据显示，该奖品上架后立即吸引超过近30万人次参与兑换和抽奖，创造了积分商城互动参与人数的新高峰。
积分商城的首次O2O尝试，也为网易新闻客户端挖掘未来更加成熟的商业模式提供了基础：在为品牌客户提供品牌展示平台的同时，通过积分商城，为品牌策划精准在线促销;而网易新闻客户端也将在品牌广告之外，获得更多元化的商业机会。
据网易门户移动总经理徐诗介绍：“不久前，唯品会已经在网易新闻客户端的‘活动广场’进行了跨屏整合营销投放。另外，最近与浙江卫视联手推出的《王牌谍中谍》在线答题活动，也是我们首次尝试与电视媒体多屏互动。我相信，互动活动将会成为客户端流量变现的新渠道。”
点评：在移动互联网时代，媒体的角色正在发生深层转变。原始争夺用户的“圈地运动”已经成为过去。留住活跃用户，实现商业化才会有未来。媒体在依靠广告来获得盈利的同时，更多的是要为广告主实现广告的价值，为企业带去收益。网易这种由活动广场、积分商城衍生的跨屏营销、互动营销将为其实现更为广阔的商业空间。
显然，网易的成功也得益于移动端的优势特点。我们在使用微信、手机官网、APP开展营销活动时，也要充分利用移动端的深度互动特色，提高用户流量，加强用户粘性，也为实现营销活动的商业价值打好基础。
