咨询热线：400-090-6576
咨询邮箱：shangwu@tsinghuanet.net
[营销案例] 江小白：青春小酒的营销逆袭
众所周知，传统广告渠道营销费用高昂，有的传统酒企甚至要支出每年营业额的20%-25%作为广告费。不过今天单仁资讯要分享的是“我叫江小白”的白酒品牌营销案例，它是如何做到与众不同：从2012年3月正式上市，在当年创下营业额5000万的佳绩。
独特的定位和营销：把酒卖给年轻人
传统白酒通常价格不菲，在包装和定位上也都走了“高大上”的商务路线。江小白另辟蹊径，将自己定位为面向80后、90后消费群体的“青春型白酒”，并通过包装和宣传强化这一差异化定位。
单看江小白的包装就让人眼前一亮：磨砂的小玻璃瓶，有个年轻小伙子的卡通形象。这个戴着眼镜、围着围巾的小伙长着一个大众脸，让人看了都觉得像自己，这也是江小白的有意为之，将品牌形象拟人化，更能亲近年轻人。
除了卡通形象，江小白的包装上还有独树一帜的“江小白语录”，比如“关于明天的事，我们后天就知道了”、“生，简单;活，简单;怎么生活就这么不简单?”等等。这些语录都揭示了“江小白”青春简单的个性，以及略带自嘲的屌丝文化情结和文艺青年情结。这些语录并非江小白官方原创，而是大部分来源于微博网友的UGC。江小白的粉丝将自己所要表达的话@我是江小白，精辟的语录就可能被采纳并印到包装瓶子上。
江小白自诞生之日起，便将自己的品牌特色延伸到了营销层面。为了达到了解消费者和沟通消费者的目的，其官方微博除了发布产品和品牌信息外，把更多的精力放在了与用户的互动交流上，展开各种各样的微博互动活动。
比如2012年11月-2013年2月，江小白选择在都市白领聚集的地方刊登地铁广告，这些带有江小白特色的语录式广告独具一格，在得到目标消费者的熟悉并认同后，江小白便在线上展开了话题为#遇见江小白简单Style#的O2O营销活动。
只要网友拍下江小白的产品或海报，分享到微博并且@我是江小白的官方微博，并再@一位好友，便有机会赢取包括iPad mini、江小白礼盒套装等在内的各种奖品。
活动一开始，便有四千多人转发活动微博，而简单有趣的线上线下互动活动也吸引了不少人参与，最终，江小白收到了近千条“邂逅”博文，并抽出了800位获奖者。
由此可见，江小白出手颇为大方，而为了更好地给粉丝派送各种各样的福利和关爱，江小白更是使出浑身解数，力求将产品和营销活动结合起来。
比如2013年12月，江小白在重庆主城区举办了“同城约酒大会”，邀请粉丝们免费吃喝。在线上，用户只需转发微博，或者扫描二维码，便可报名和免费领取门票，并有机会获得iPhone5S土豪金等奖品。
在不到十天时间内，江小白的此次主题活动讨论量接近1万条，作为一个小小的同城活动，江小白的成绩颇为傲人。
点评：
“我是江小白”的成功之处在于：
一、精准的差异化定位
主动避开竞争白热化“红海”品类，针对80后消费者这一细分市场开创了一个青春白酒、时尚白酒的“蓝海”品类，并利用拟人化形象和个性化标语包装突出定位。这一差异化定位精准而独特，使产品本身就具有话题性，而这正是品牌能够得到快速传播的基础。
二、低成本的互动与沟通
选择将品牌传播主阵地放在社区论坛、微博等社会化营销平台上，通过低成本的互动与沟通提升用户忠诚度。江小白深谙网络营销和话题营销之道，才得以较小的成本，在短短一年时间引起消费者的广泛关注和认同。当然，“从消费者中来，到消费者中去”的互动式营销虽然不一定适合所有品牌，但“与消费者互动提高用户忠诚”仍然是一种非常值得借鉴的经验。
