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【品牌战略】九美子差异营销 8千万广告预算要出4亿效果
人人都想在化妆品行业市场份额最大的品类——美白领域分得一杯羹，面对众多竞争对手，想要赚取市场眼球没有“第一”或者“唯一”的本事显然不行。专注美白领域十年的九美子，在2015年将美白概念玩上了太空。
广州九美仟惠生物科技有限公司总经理、九美子品牌创始人曾勇说,九美仟惠在2014年已经为新兴渠道作了相应的团队建设准备，并已于9月份启动电商渠道，将在2015年完成CS、KA、百货、电商、微商等全渠道布局。
2015年，九美子CS渠道回款目标4.2亿，2015年-2017年电商渠道回款目标3.06亿，2015年微商渠道回款目标1.2亿。
能让曾勇“进入到新渠道不再感到惶恐”，源于其对团队的信任。在九美仟惠的团队支持下，九美子已经做好2015年应战美白市场的全年准备，其核心则在于差异化。
九美仟惠品牌总监刘一刘表示：赋予九美子太空元素，在于让产品呈现出科技感、魔幻感，与当前“沙滩、美女”等美白产品所用常规的场景和概念区别开来，让消费者更容易产生记忆点。
为达到如此效果，九美子在产品以及传播上紧紧围绕“太空”的概念。同时，在产品研发上也充分从市场需求出发。
比如九美子在2015年推出的九美子冰冰防晒系列，采用了太空系复合物和极地降温修复的核心技术，这将让九美子冰冰防晒系列成为首款提出为肌肤构建类臭氧层保护膜的防晒美白修复霜。
九美子通过对知名品牌的广告投放产出分析认为：目前大多数品牌广告出现钱没花在刀刃上的问题。据了解，九美子2015年广告预算8千万，投放到《奔跑吧兄弟》、《花儿与少年》等电视节目，然而此预算要做出4个亿的效果。
要提高广告效果的投入产出比，九美子提出的解决方案是线上与线下的交互传播，通过新媒体对电视广告、代言人宣传等进行二次传播，并辅以终端门店的线下宣传，让广告投入效果最大化。
微信朋友圈的传播正符合当下互联网的传播思维，有着投放更精准、覆盖面更广的特点。一般人微信通讯录人数在300左右，而微商往往通过2部手机运营朋友圈，每个微信覆盖人数超过1万。而由这1万人再次进行传播，总频次不可估量。
在宣传方式上，九美子已做好整套流程：以“带你去太空”公关事件预热；通过TVC和平面借势宣告；激发全民参与讨论引爆话题；线下全国开展“带你去太空”促销活动；最后再次对促销活动进行宣传传播。
通过差异化战略，九美子想在未来更快速地铺开美白市场。除了九美子自身的发力，九美子也呼吁生股合伙人的加入。
