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【网络营销思考】为什么你的网络营销毫无起色？
合作伙伴往往很诧异，是的为什么我的网络营销毫无起色?这个事情的根本出在什么地方?在我们看来，所有的营销都应该是结果导向的，但是事实上，数据表明，90% 以上企业营销，全凭老板天马行空，或策划部门封闭制造。如此的营销怎么可能有效?我们给我们所有的合作伙伴分享了6个问题，今天看来依然非常有价值。
1、你的营销方案依据什么产生?
在我们面对的失败客户案例中，我们看到很多企业的营销是跟风的，或者是老板拍脑袋的决定，由此而制定的营销方案，是不可能产生多么明显的效果的。
真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上，而制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析，才能产生洞察力，才能准确知道企业当前的市场位置和将要抵达的市场方向。
2、你的企业或产品最大优势是什么?
有了对于市场和竞争对手的全面掌握，有了对于企业的宏观理解，对于所有追求营销实效的企业而言，第二个问题则应该是真正找到企业或者产品的核心优势，并将这一核心优势放大，达到被广泛认知接受的程度。
我的很多合作伙伴经常会问我，是的，我认同这一观点，但是比如来说，我们是做欧式家具的，我们也想找到我们的核心优势，但事实上市场上和我们一样的企业和产品太多了，我们之间根本没有差异化，也没有所谓的核心优势，怎么办?
当前的同质化营销竞争里，营销应该是从消费者需求出发的，企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言，如果我们一味站在企业角度来看，我们是难以找到企业和产品的优势，但是如果真正的站在消费者角度来看，你会找到新大陆。
3、你的顾客真正的需求在哪里?
是的，我们必须询问，我们的顾客真正的需求在哪里?我怎么判断那是我企业目标人群的真实需求呢?
消费者的购买欲产生，必定是企业产品在某些方面打动了消费者，使之产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品，消费者的心理需求是不一致的，购买的敏感点也是不同的。在这个地方我更建议，我所有的合作伙伴能够真诚与顾客沟通，倾听顾客的建议，找到自己真正的卖点。
此外，马斯洛关于人性需求的理论，是非常好的见解，值得每个有追求的市场营销人好好阅读和思考。
4、你能够满足顾客需求甚至做得更好?
发现了消费者的需求，但事实上，大部分顾客并无法准确的描述自己的需要，正如福特汽车创始人亨利·福特曾经说过的那样“如果你问人们想要什么，他们会告诉你想要一辆更快的马车。”这便要求企业能够真正的洞察消费者的需求，透过沟通的表面，找到需求的关键因素。
对于企业而言，找准消费者真正的需求之后，去改造企业的服务体系，寻求企业产品的变革，以让目标顾客获取更多价值，则是提升企业竞争力，并突破同质化市场的根本。
5、你是否建立完整的营销体系，让你的顾客更方便知道及购买你?
有了对于行业、企业、产品、消费人群的全面掌握，有了好产品好服务，并具备数量可观的消费人群，对于营销人而言，意味着有了好的营销基础，但是否意味着企业和品牌一定成功呢?并不尽然。
建立完整的营销体系，提供更为人性化的购买体验，同样是营销成败的关键。今日的产品时代，购买体验将不再是独立的，而是产品竞争力的一部分，对于没有显著产品竞争力的或同质化非常严重的行业，这一点体现的更加明显。
人性化营销体验，不仅仅表现在于你的营销策略是否独一无二，更表现在于企业营销人回归本源，抛弃繁复而无诚意的营销技巧，转而将这些投入在真正为目标消费者购买提供便捷、舒适的体验度层面。
6、你是否能够恒之有效实现以上5点?
时至今日，营销的变革已经不再是往日缓慢变化，在这个时代中，我们看到无数的新品牌快速的推出，亦有无数新品牌快速的成为明日黄花。
这是一个大营销时代，需要不再是标新立异，而是真正的拿出品牌诚意，为目标消费群创造价值。
这是一个大营销时代，因为竞争将前所未有的激烈，需要的是专业、耐心、坚持、追求完美的态度，才能更好的建立优势的竞争地位。
这是一个大营销时代，营销的本质是洞察人心，并满足或创造人性需求，从而为企业带来业绩的快速提升，让品牌收获更为广泛的认知度。而在此过程中，对于每个营销人或者致力于营销事业的人都应该形成以下观念，我们称之为真正的大营销。
不能提升销售的营销都不是营销。
真正的营销应该是科学严谨的，并且效果显著。你或许知道这句话，但事实是，你并不知道怎么做。
营销的本质和目的是提升销售，是卖，这是永恒不变的道理，但今日的营销，已不再是往日吆喝，而是当目标消费群需求产生时，你在那里。
大营销不是花钱最多的营销，而是效果最好的营销。
很多同行，甚至很多合作伙伴告诉我们，做这个营销活动需要拿出多少多少钱，不够我们还可以再继续增加，你是否能够帮我们实现目标。我不知道是否能够实现，但在我看来，以上行为绝对不是大营销。
真正的大营销是有自己的评估标准的，评估的标准就是大营销总能找到恰当的杠杆，通过合理的投入，获得最大的营销效果。
大营销能够让10000像1000000。
是的，这不是我说的，是广告疯子乔治·路易斯说的，他说大创意就是让10000像1000000的创意，大营销本质和大创意是一致的。
大营销需要大创意，大营销需要立足目标消费群的真实需求，需要不同凡响的创意表现，为品牌和产品发声，大营销时代，效果至上。
截止到2014年，中国互联网网民比例占国民总数的44%，中国手机设备持有量超12亿台。中国社交媒体用户占总人口比例的42%，有51%的用户通过手机访问社交媒体，还有25%的用户会使用地理位置信息。这个数字还在快速膨胀，全民皆网，指日可待！从蛮荒到主流，从不被认可到巨额风投的涌入，网络犹如星星之火在中国呈燎原之势,网络营销、电子商务的应用也已称为传统企业的二次腾飞的催化剂；信息大爆炸，媒体碎片化，新媒体层出不穷，营销江湖变幻莫测，企业该如何面对信息化转型升级？如何掌控新媒体为我所用？如何应对纷繁复杂的媒体渠道？如何整合线上线下资源发挥其最大化优势？答案是：全网营销！通过全网营销将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体，对接传统地面营销、传统互联网营销、移动互联网营销，实现品牌形象提升、销售渠道规范、整体销量上升、线上线下协调、客户体系优化、分销系统升级等。
为了给企业提供最实战实效可落地执行的精品课程，本课程设置均出自于真实网络营销项目，针对传统企业做网络营销进行了全面的梳理，课程聚焦传统企业网络转型及营销的核心课题，并以大量原创、鲜活的实战案例及内部数据对网络营销模式进行深入剖析，实现传统企业到电商企业的成功蜕变。
价值一：实战派讲师。杜绝忽悠，注重理论，更注重实践，授课老师一直从事于网络营销项目最前沿。
价值二：实用有效。所有案例均出自于实践工作中最核心干货，把握核心环节，真实案例结合工作经验，易学易掌握。
价值三：全景实战研讨。真实操刀企业案例，直击网络转型痛点和难点，现场落地方案。
模块一：网络营销大趋势
1、全球经济一体化与信息化E浪潮来袭
2、互联网行业模式创新与传统企业转型
3、移动互联网凶猛来袭，重构互联网版图
4、4G时代的新商机
【案例1】传统机械制造业凭借互联网挤进行业前三
模块二：网络整合营销
1、新媒体营销
2、网络平台的搭建
3、搜索引擎营销
4、线下推广
5、病毒营销
【案例2】某企业微信整体解决方案分析
【案例3】某已上市化妆品平台解析
模块三：网络营销数据化
1、传统企业的困境
2、市场现状分析
3、顾客需求分析
4、竞争对手分析
【案例4】某农业类企业营销全案分析
模块四：网络营运与团队建设
1、规划：企业网络营销部门架构设计
2、招聘：网络营销人员考察十项基本原则
3、管理：网络营销团队二十二条军规
4、培训：打造能征善战之师，确保高性价比
5、考核：如何实施有效的绩效考核
模块五：【某精油品牌全方案实战研讨】
2-3小时，绝对干货，保证你的电商路少走2年弯路，少交两年学费，不听绝对后悔（收获实操级落地方案）
【学习安排】2015年1月17-18日（两天） 北京（每班限额50人）
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