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互联网电视营销机会在哪里？
华清传媒 | 2014-11-12
互联网电视是新的家庭娱乐文化中心究竟应该如何看待互联网电视的媒介应用的场景？“家庭娱乐中心”应该是互联网电视的消费场景的定位。
百视通网络电视技术发展有限责任公司广告部总经理周晓亮结合百视通从IPTV到OTT的实践，谈到，百视通的整体定位就是新媒体的家庭娱乐中心，例如，在之前基于IPTV，互联网智能电视和网络视频基础上，又增加了家庭游戏娱乐的内容，占领整个客厅是通过家庭性的整体娱乐跟受众进行互动。
一家人回归客厅看电视，意味着亲情和分享的回归，互联网电视的商业想象空间是基于家庭的，而不是针对个人用户的，数字客厅成为家庭文化的共享平台。
广告界对互联网电视的关注还不够
2014年，广电总局对于互联网电视企业进行了史上最为严格的管控，不少违规企业均遭遇整改处罚，也因此，究竟如何能够做好规范的互联网电视服务，成为行业探讨的焦点。优朋普乐副总裁韩怡冰先生表示，当下很多互联网企业都在谈“多屏”“跨屏”，但是，在行业内一直比较低调的优朋普乐则多年来就只坚持做一块屏，即互联网电视屏幕，他认为，互联网电视是互联网形态下的用户特征的电视，把产品和服务体验做好才可能创造出营销价值，“脚踏实地”才是根本。
韩怡冰表示，互联网电视在整个广告和传媒行业中，还没有真正被纳入到研究范畴里面去，希望能够引起业界关注，事实上，很多企业和广告公司对于互联网电视的特性以及营销的可能的确也没有深入的了解，未来需要行业各个产业链的公司的共同努力。鲁花品牌总监初志恒站在广告主的角度，也表示互联网电视还缺乏学术的系统化研究，新技术更新太快，以至于进入新技术的学术系统化没有完成建立起来。
乐视网营销副总裁刘刚同样表示困惑，他说，乐视网原来只卖PC端视频广告，但是，今年，乐视的电视端用户已达到300万，本身是有广告价值的，但是，打包卖给客户的时候却发现问题很大，第一是数据不同源，第二是数据规模不匹配，乐视在50寸以上的智能电视领域是遥遥领先的，然而，刘刚认为，到底互联网电视用户应该具备多大的规模，才能构成一个足够的广告销售规模和可行销方案，这是当下互联网电视营销价值扩散的最大障碍。
刘刚谈到的问题的确是一个需要行业去破解的问题，当下由于PC互联网的人数相对较多，所以很多广告主往往对于百万和千万级别的优质用户缺乏价值的深度认知。优众”回归才是互联网电视最值得挖掘的营销价值，随着互联网电视的普及，有越来越多的高学历、高收入、高需求的优众人群回归客厅，从电视到互联网电视，经历的是一个从被动收看到主动收看，从大众化的跟风式的收看到个性化的兴趣化的收看的转变，因此，如果广告主还是用电视的眼光，或者是PC互联网的眼光看互联网电视，本身也是不客观的。
互联网电视广告是一片蓝海
监管从专家的研讨来看，互联网电视的广告市场，还没有形成一个庞大的规模和产业链条，但是，这以意味着，互联网电视的营销存在着巨大的机会，因为任何一个新媒体的崛起，初始阶段都是广告主的红利期，越早进入的其实越能够让用户产生深刻的印象，而这一切都需要广告主的推动。
鲁花品牌总监初志恒认为，互联网时代，品牌需要的是一种对话，而互联网电视如何与企业的产品营销形成体系化，以及渠道的链接，也值得去思考。
优朋普乐副总裁韩怡冰先生表示，互联网电视广告领域仍是是一片蓝海，“有着无限的可能”。但是，韩怡冰先生希望广告主要大胆的尝试，一起去思考如何形成营销的逻辑和链条，在现场，韩怡冰先生也抛出了和广告主合作的橄榄枝，他说，优朋普乐准备拿出价值5000万的互联网广告电视资源免费给广告主来尝试，到2015年，优朋普乐的月活跃用户将达到一千万，全年预计有50亿次的点播，每个月有4亿VV的产生，因此，呼吁全国的广告主，可以在互联网电视广告领域，来一次“喜羊羊抢先跑”。
每年广告节都会探讨媒体传播趋势的变化，在近两年广告节上发现对于互联网媒体和互联网营销的关注度在逐年扩增，无论是在各个互联网公司的展台、还是中国传媒趋势论坛等峰会，或是长城奖、艾菲奖等代表行业的奖项中，都体现出了数字营销的热度，而本次虎啸领袖峰会探讨互联网电视的话题，也引来了广告主、媒体以及业内人士的关注，说明了互联网电视广告已成为新的发展趋势。
