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天猫+《女神的新衣》所带来的三重启示
华清传媒 | 2014-09-18
继《女神的新衣》首期收视率高达34城1.44%后，《女神的新衣》第二期再次夺得高收视：1.45%，全国网收视则提升15%。天猫,女神的新衣,时尚
而在网络上，该节目的数据也堪称华丽，微博电视指数显示，该节目目前仍高居全国第2名;据新浪微博疯狂综艺季榜单统计，《女神的新衣》在周六、周日为全网第1名;而百度指数则达到122804，排名综艺第3;其独家视频合作媒体优土点击量达到2100万。
综艺节目的数据一向华丽，《爸爸去哪儿》，《中国好声音》、《我是歌手》，再到以前的《快乐女生》等等均 在收视率以及网络上大放异彩。
但《女神的新衣》引起关注的背后是其与互联网的连动，这种连动并非是以前的那种投票或者是明星与粉丝的互动这样的轻度连动，而是真正的与互联网结合。
该节目的一大看点在于引入了四位天猫卖家，女神亲手设计的服装由这个卖家进行竞拍，当这些卖家亲手拍下衣服的同时天猫网店即上线同款，而观众可以通过明星衣橱App将心仪的女神同款买到手。
阿里研究院的专家陈亮将其总结为“F2O(Focus_to_Online)”模式。陈亮介绍，F2O模式的作用机制是：热点事件在电视等媒体形成扩散效应，电商平台迅速推出相应产品(如美食、服饰等)，满足瞬间激增的新需求，从而进一步推 动热点事件的升温，形成媒体和电子商务的良性互动。
这种形式我们可以分以下几个方面去解读。
第一重启示：电视购物不再是中老年人的专属
根据媒介360发布的数据显示，2013年全年浙江广电旗下的电视购物频道好易购的销售额从2012年的11亿元攀升至30亿元，而上海广电旗下的东方购物的销售额更是达到了惊人的100亿元，规模堪比苏宁易购这样的电商。
但是一个共知是，电视购物的主要用户群体以中老年为主，而象征着新一代消费主力人群的80后、以及未来的主力人群的90后门对于电视购物并不感冒。
根据相关数据显示，在一份有没有电视购物的调查问表当中，不到10%的80、90后门表示曾经买过，但也是基于正好看到这个是自己想买的东西。
失去这批用户，象征着电视购物的现在依然辉煌，但未来十分堪忧。
而天猫发布的数据显示，通过对偏爱“边看边买”服务的买家人群分布进行数据分析显示，其中三分之一是90后，钻级以上占41%，并且女性占比是男性的两倍。
这个属于对于现在每况愈下的传统电视台而言有着巨大的诱惑力。
毕竟，现在蹲守在电视前的用户呈现老龄化是一个不可挽回的大趋势，而这种和互联网深度结合的模式的成功有助于电视台在更多的方向去探索未来的电视形式。
第二重启示：视频购物，电商都在抢
与电视台形成互动，与视频网站形成互动，将电商平台开到电视节目当中去，这是整个电商行业以及视频网站们都在尝试的方向。
此前，乐视网曾推出了一个视频雷达产品。在看电视的过程中用想知道男女主角穿得什么衣服，明星们戴得什么表，视频雷达都可以自动检测到这些商品的品牌和型号，观众可以直接在电视上查看商品详情，并点击购买。但这项技术目前尚未完全成熟。而我们可以看到的是，乐视网正在积极的推进其生鲜电商项目，这是种可以天然结合的方式。
另外，苏宁去年强势收购PPTV，整体估值比出去年5月份被百度收购的PPS高出许多，而这两家在被收购前的体量其实相差并不是很大。之所以苏宁如此迫不及待的收购PPTV，综合来看有两大原因，其一是苏宁想要效仿乐视进军客厅娱乐，其在硬件上强大的产业链整合能力、渠道能力配合PPTV的内容将产生很多的故事，此外就是苏宁想要将电商移植到视频网站、电视端。毕竟，此前的苏宁早已与乐视网产生过这样的合作。
而阿里今年以来的频出的大手笔当中，就包括了华数传媒、优土的身影，与华数、优土的结合将在电视购物、视频购物上衍生出许多的玩法。
根据老友记得到的消息显示，边看边买的F2O模式即将登陆优酷网，复制《女神的新衣》的成功。
第三重启示：时尚化是天猫的重点战略
这第三重启示或许是天猫不遗余力的打造该项目的主要原因!
因为我们需要知道的是，整个电商的发展，尤其是以衣服等为主的电商的成长都离不开“低价的诱惑”，与那些线下店相比动辄腰斩，甚至1折也是常有的事。
砍去重重的渠道成本，线下成本固然存在，但低价的原因更多的是这些服装多是厂商的过季产品、尾货。
一些主流的服装大品牌，也很少会将自己旗下新品第一时间放到网上，他们首先做的是供应线下的门店，这使得电商平台成为了一个尾货处理中心。至今，唯品会一直都戴着“库存清理专家”的帽子。
正是由于这种原因，虽然电商有着便利价廉的优越性，服装品类在电商平台上的销售额却只能占据整个服装行业10%左右的份额。
时尚化成为各大电商的主题，京东、当当、唯品会均在此方面开始在这个方向发力。
而作为这个行业的老大，天猫做了很多的尝试除了我们上面所说的服装上面的F2O式的时尚化动作，其他比如：苹果、Burberry、雅诗兰黛、无印良品、ASOS等国际品牌选择天猫作为中国唯一授权的第三方电商平台，几乎覆盖了天猫全部垂直行业，从3C数码、生活电器、美妆、服饰、家居家装、珠宝饰品、食品甚至汽车配件等。
天猫在电商品牌中的号召力毋庸置疑，但如何在调性上上升一步，这是天猫现在重点发力的方向。
而现在，初步的效果来看已经很成功。
