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10年金蔻开启全渠道营销 进军KA/微商等6大渠道
估计十有八九的回答是面膜。不管是2014年初商务部正式批准欧莱雅收购美即，还是俏十岁、思埠集团旗下的黛莱美、天使之魅等众多面膜品牌火爆微商渠道，已经足够说明这一品类在近几年以及未来的数年间都将持续赢得行业关注。
但是，越热门的品类，也意味着竞争越残酷。所以，同样不可否认的是，虽然据相关数据显示目前市场上的面膜品牌超过了300个，综合增长率达到了400%，市场规模也早已突破百亿水平，但是真正能够在这一品类站住脚，乃至有长远发展的品牌少之又少。
“如今的中国化妆品行业内，存活超过10年的面膜品牌有哪些？”面对这样一个问题，可能很多人都难以在脑海中搜寻到答案。
“2015年1月11日，金蔻还活着，而且活得越来越精彩。很多品牌用广告想砸死过我们，很多人在背后整蛊过金蔻，很多人质疑过金蔻，很多人放弃过金蔻，然而今天我站在这里，就说明了一切。”今日（1月11日），上海圣婕化妆品有限公司董事长谢淑春用这样一句话感慨自己创立的高端面膜品牌——金蔻这些年走过的路。
没错，金蔻正是上面这一疑问的答案。
在迎来品牌发展10周年之际，2015金蔻全渠道战略启动会暨决胜终端发布会在上海举行，上海圣婕化妆品有限公司董事长谢淑春、上海圣婕化妆品有限公司董事总经理陈海军、前欧莱雅（中国）副总裁张耀东、红杉资本/棋盘资本/云峰资本方代表以及众多金蔻的代理商均亮相此次盛会，同时也见证了金蔻全新的发展规划的首次亮相。
“一切端着的品牌都会死。”陈海军认为，金蔻必须“聚势”、接地气，因为消费者的确需求高品质的产品，零售商需求有形象、有利润的品牌，而经销商则需求有增长以及有合理动销模式的品牌，金蔻恰恰能够为三方提供他们所需求的。
陈海军提到，一直坚守高端面膜领域的金蔻通过10年的发展，已经积累了数百万消费者，再通过亚什兰、帝斯曼、德之馨等众多国际领先的原料供应商合作，让原来就追求品质的金蔻产品质量再上一层楼（比如将亚什兰的Lipigenine生物活性功能原料添加到面膜中，可以有效提升面膜的渗透，同时能够减少皮肤过敏），38%的产品复购率也表明了金蔻产品确实深受消费者欢迎，而金蔻的合作终端店经常能做出单日6万、一星期30万的促销成绩证明金蔻在终端的动销能够出量。
但陈海军同样深刻地认识到，如果单依靠一个渠道肯定无法支撑品牌在未来的大发展。所以，他提出“守正出奇”的品牌发展战略。
“守的‘正’是坚守金蔻一贯的产品品质，出的‘奇’是品牌发展的策略，金蔻在2015年要启动全渠道营销的策略。”陈海军透露，除了稳固如今的主渠道——专营店渠道外，金蔻还将拓展电商、KA、电视购物、微商、百货（以B类为主）5大渠道，并期望能够在2015年能够进入专营店渠道的面膜品类前三名、电商渠道面膜品类前五名、微商渠道面膜品类前三名以及拿下电视购物渠道面膜品类第一名。
多渠道发展，则需要多品牌、多品类来支撑这一盘面，金蔻自然深知其中的道理。据了解，金蔻未来会进入母婴、男士等领域，而在2015年则会先推出新的补水面膜系列产品以及新品牌——豆蔻。
“我们要从主打面膜逐步拓展到化妆品全品类，从单一品牌到多品牌，以专营店和网络渠道为突破口，逐步拓展到全渠道，并为中高端消费者提供全方位的极致体验。”
陈海军期望到更远的2017年，金蔻的全渠道销售分布能够实现专营店渠道占据40%、电商渠道占据20%、微商渠道占据20%、KA渠道占据10%、百货渠道占据5%、电视购物渠道占据5%的既定目标。
实际上，拥有10年欧莱雅工作经验、5年相宜本草工作经验的陈海军正是实现金蔻以上目标的合适人选。“本土品牌需要‘亦邪亦正’的平衡，拥有欧莱雅和相宜本草背景和经历，具备国际思路和本土实战能力的陈海军一定会为金蔻品牌带来新的机遇和未来。”
