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终端店“微信扫码”吸客全过程
顾名思义，“微信扫码”活动，就是店家为了提升销量，而举办的一次扫描微信条码送礼品的活动。自从微信平台推出之后，“微信扫码”活动就被各行各业的店家拿来吸引顾客。那这一并算不新颖的营销方式，为什么在苍南“好媳妇连锁店”里却取得了如此的好成绩呢?
据了解，好媳妇连锁店此次的“微信扫码”活动实际是歌歌兰妮的一次打板活动。消费者只要扫描“好媳妇连锁店”的微信条码，就可以享受四重好礼。
好礼一：扫一扫并关注好媳妇化妆品官方微信免费送法国歌歌兰妮身体乳30ml一支;好礼二：把好媳妇化妆品官方微信推送至朋友圈可再送法国歌歌兰妮身体乳30ml一支;好礼三：200ml感恩单品：售价49元/支的身体乳，可以享受两人进店，一人免单，实际零售价为24.5元;好礼四：75ml+75ml香体礼盒(天生一对)：售价29元/套，微信专享价19.5/套。
据统计，活动第一天8家店业绩平均增长40.8%，第二天增长74.02%，而单店业绩增长最高的达到了156%。对于这样的好成绩，吴启鹏说：“之前‘好媳妇连锁店’也推出过‘微信扫码’的活动，但当时只是针对已经进店消费的顾客，而且我们也没有过度重视‘微信扫码’这种营销模式，所以取得的效果并不明显。而这次活动效果能够这么好，是因为我们投入了大量的人力、物力、财力，加大了‘微信扫码’活动的规模。”
“微信扫码活动”成功的秘诀
“不要瞧不起你手头上所做的每一件琐碎小事，把它们干漂亮了，才能成就将来的大事。”这是吴启鹏的信奉的人生名言，也是“好媳妇连锁店”此次“微信扫码”活动成功的最重要的秘诀。
“微信扫码”活动可以说每天都在全国各地上演，但如何取得良好的效果，就需要渠道商们各显神通了。此次“好媳妇连锁店”的“微信扫码”之所以能取得成功，除了“干好每一件小事”以及“好媳妇连锁店”本身在当地的影响力之外，还有很多地方值得借鉴。
品牌方、代理商、连锁店三者之间不遗余力的相互配合，是活动成功的根本原因。品牌方歌歌兰妮对此次“微信扫码”活动给予3000支30ml沐浴乳的支持，同时安排讲师对销售团队进行培训，并对8家门店现场指导;代理商缪剑勇带领整个团队给予“好媳妇连锁店”人力上的支持;连锁店老板吴启鹏亲自坐镇，在活动期间指挥8家店及时调整战略。
销售人员的全情投入是活动成功的直接原因。活动的最终执行者就是具体的销售人员了。“好媳妇连锁店”制订了一套合理的奖惩措施来激励员工。8家店进行PK，团队奖励按人均业绩算，扫粉数量和销售业绩分开奖惩。扫粉数量第一名的店奖励500元;第二名的店奖励300元;第三名的店奖励100元。销售业绩奖励相同，但多了处罚奖。销售最后一名的店处罚100元;倒数第二名的店处罚50元;分别奖励给第一名和第二名;但如果销售业绩超过50对，则不处罚。最大限度的调动了店员的积极性。
在活动当天，除了必备的劲歌和人偶装扮之外，8家店员各想奇招吸引顾客。有的店提供上门服务，主动添加附近街面的其他商家人员;有的店充分展示才艺，“帅哥+演唱”的方式吸引了大批的年轻顾客。
“微信扫码”活动的背后是线下的“求变回春之路”
“微信扫码”活动就是渠道商们在求“变”中产生的新的营销模式，并且得到了消费者的认可，取得了不错的成绩。吴启鹏说：“虽然电商、微商分走了很多消费者，但我们线下渠道商还是有很大的发展空间。”
“好媳妇连锁店”在电商、微商的冲击下，销售业绩依旧保持领先的原因就是，认准线下渠道商的优势，紧跟时代的步伐，量身打造出满足消费者需求的营销模式。
“魔法课堂”是好媳妇争夺消费者欢心的一大营销手段。每年“好媳妇连锁店”都会聘请化妆品业界有名的彩妆师来到苍南，为苍南的消费者免费指导化妆技巧。
一年一次的年会也是“好媳妇连锁店”与顾客增进感情的最佳时期，吴启鹏介绍说：“‘好媳妇连锁店’会邀请一百多名VIP客户来参加我们的年会，有时我们把会场装饰成机舱内的场景，店员都打扮成空姐，让顾客享受头等舱的待遇。”
当你改变不了环境时，你可以改变自己适应环境。“好媳妇连锁店”的成功值得其他线下渠道商们借鉴。相信“微信扫码”活动只是线下渠道商对微商、电商发起反攻的开始，2015年，线下渠道商们会推出更多更新的营销手段，重新争夺消费者。
