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《失恋33天》、《泰坦尼克号》问途影视网络营销
华清传媒 | 2014-04-16
《失恋33天》、《泰坦尼克号》问途影视网络营销清华大学网络营销总裁班老师刘东明, 赵磊表示，中国电影市场走过了纯技术的网站建设阶段，进入了团购“绑架”电影院的时期，影院票价系体倒挂，传统营销适合现代商业的市场竟争，影院产业进入无可回避的e时代，新鲜的营销模式、商业模式不断涌现。营销秘籍、创新商业模式、网络票务与创新营销实务等专业知识和影视业网络营销经典案例。
案例一 《失恋33天》微博大发力
《失恋33天》是2011年最成功的电影之一，耗资几百万却获得了几亿的票房，成为史上赚钱比例最高的电影之一。他成功回报得益于它的精准定位，说俗一点，就是花小钱办大事(据网络公布的消息，该片制作成本仅为900万人民币，加上宣发投入一共1500万)。
首先是准备十分充分，在全国7个城市拍摄了14个有关失恋的短片，失恋物语流行起来。定位准确，目标人却也是以80和90后为主，从微博的关注就不难看出，而且从新浪微博直接搜“失恋33天”找到约670多万条消息，腾讯微博直接搜索找到了约330多万条消息。
其次是微博助力，形成滚雪球效应。《失恋33天》打造了官方微博粉丝量近10万，同时还打造了很多“失恋33天”的微博号码，像失恋33天经典语录、失恋33天心语、王小贱语录等微博号粉丝数都在10万上，这样就形成了一个庞大的微博矩阵，由这个矩阵加上话题再加上各大排名靠前的草根名博、草根微博转播和推荐，造成巨大的话题效应。《失恋33天》取得3亿的票房既在意料之外，又是意料之中的事。
80、90后早已成为电影市场的主力，《失恋33天》的营销选择了“8090”热衷的网络，至于3亿票房的来源，自然也是清一色的“8090”。除了80后的白领，90后的大学生乃至中学生的热情也不可小觑，无论是影院里还是微博上，都有他们活跃的身影。
案例二 《2012》引发世纪末日论
灾难巨片《2012》的成功不仅仅是带给影迷强悍的视觉冲击力，更重要的是它引发了玛雅预言中关于世界末日的担忧。
该电影的营销人员将“人类延续组织的虚构组织的任务是找出确保人类延续的最好办法”作为主题，并将这一主题应用到一个强大的网站中，通过该组织的相关背景资料、发布的虚构新闻以及一些互动功能，比如注册参加“生存彩票”，选举2012年的领导人等，鼓励访客沉浸在电影的故事情节中。那些参与选举的访客可以参加比赛，将有机会赢得墨西哥坎昆的玛雅遗址游或其它奖励。这一精妙的营销策略还没有结束。在该网站的“关于人类延续组织”单元，提到了第二个病毒营销网站：ThisIsTheEnd.com。该博客由“现代启示录预言家查理-弗罗斯特”维护。这是电影中的一个主角，由演员伍迪-哈里森(WoodyHarrelson)扮演。当然，该组织也有一个YouTube频道，拥有Facebook和Twitter的群组。而查理-弗罗斯特在Facebook上也拥有粉丝页面，这进一步模糊了虚构和现实的界线。如果这还不够，MovieViral.com有文章显示，至少还有另外四个网站，以及相关的社交媒体也在维护，其中包括围绕电影中的另一个虚构人物写的阴谋书而展开的站点。
由于电影“2012年”的营销团队让观众积极参与了他们的病毒活动，并期待该电影的上映，不禁要好奇，到底有多少消费者会花时间去探索这样一部深层次的电影。可能有人会说不要紧，有关该营销活动的新闻报道足够吸引观众走进影院去观看该影片。
案例三 15年前，陪你一起看《泰坦尼克号》的人在哪里
灾难巨片《2012》的成功不仅仅是带给影迷强悍的视觉冲击力，更重要的是它引发了玛雅预言中关于世界末日的担忧。
该电影的营销人员将“人类延续组织的虚构组织的任务是找出确保人类延续的最好办法”作为主题，并将这一主题应用到一个强大的网站中，通过该组织的相关背景资料、发布的虚构新闻以及一些互动功能，比如注册参加“生存彩票”，选举2012年的领导人等，鼓励访客沉浸在电影的故事情节中。那些参与选举的访客可以参加比赛，将有机会赢得墨西哥坎昆的玛雅遗址游或其它奖励。这一精妙的营销策略还没有结束。在该网站的“关于人类延续组织”单元，提到了第二个病毒营销网站：ThisIsTheEnd.com。该博客由“现代启示录预言家查理-弗罗斯特”维护。这是电影中的一个主角，由演员伍迪-哈里森(WoodyHarrelson)扮演。当然，该组织也有一个YouTube频道，拥有Facebook和Twitter的群组。而查理-弗罗斯特在Facebook上也拥有粉丝页面，这进一步模糊了虚构和现实的界线。如果这还不够，MovieViral.com有文章显示，至少还有另外四个网站，以及相关的社交媒体也在维护，其中包括围绕电影中的另一个虚构人物写的阴谋书而展开的站点。
由于电影“2012年”的营销团队让观众积极参与了他们的病毒活动，并期待该电影的上映，不禁要好奇，到底有多少消费者会花时间去探索这样一部深层次的电影。可能有人会说不要紧，有关该营销活动的新闻报道足够吸引观众走进影院去观看该影片。
案例三 15年前，陪你一起看《泰坦尼克号》的人在哪里
“15年前，陪你一起看《泰坦尼克号》的人在哪里?”一句这样的广告语，通过微博讨论来形成热点话题，一段生离死别的凄美爱情，一部2D转3D的经典影片，一项新的票房纪录。这样的营销很高明，这样的营销被称为“情感营销”或者“怀旧营销”。这就是网络、微博的号召力。
2012年4月份，《泰坦尼克号》3D版在中国大陆上映首周就吸金5亿元，刷新了中国电影市场的一个新纪录，而曾经的中国票房冠军《阿凡达》首周票房仅为约2.7亿元，打上“3D”标签的《泰坦尼克号》，花费只有1800万美元。
清华大学网络营销总裁班老师赵磊,刘东明表示，借势“泰坦尼克”号沉没100周年，再加之3D影片的上映，“泰坦尼克经济效应”愈演愈烈。在3月底，为纪念“泰坦尼克”号沉没100周年，英国一家拍卖行“泰坦尼克”号纪念品拍卖会，370多件拍品轮番上阵，一份头等舱的午餐菜单以7.6万英镑(约合76.7万元人民币)的高价卖出。此外，泰坦尼克号纪念T恤、发夹、水杯、纪念币和纪念邮票等，还有女主角使用的求救口哨，女主角妈妈戴的珍珠耳环等均成为商家开发的商机。
3D版《泰坦尼克》，通过网络情感营销，掀起了吸金大潮。
案例四 《二次曝光》创造史无前例的营销效果
作为李玉导演的转型之作，《二次曝光》是2012年国庆档中最受期待的影片，也营销导向最明确的影片。清华大学总裁班网络营销老师刘东明表示《二次曝光》入驻百度品牌专区，并成为国内第一部拥有百度品牌专区的电影。与静态文字链不同，在百度品牌专区中，《二次曝光》的搜索结果在屏幕2/3的区域，以文字、图片、视频等富媒体形式，对影片进行了360度的全景展示。从官方网站到悬念迭起的预告片，从精美剧照到微博互动，再到《中国好声音》人气歌手吉克隽逸与李代沫演唱的主题曲都能一览无遗。
在离首映日还有22天的时候，《二次曝光》开展了“百城百场”网络超前预售，通过万达电影网的网络购票系统，提前开售9月29日首映日的13:14分专场《二次曝光》电影票。通过网络购票系统，观众不仅可以提前三周预购《二次曝光》的电影票，还可以享受29元超低票价的优惠。此外，成功预购《二次曝光》电影票的观众，可以像自由选择座位，并有机会获得演员亲笔签名的《二次曝光》环保布包、情侣T恤、海报等纪念品。
《二次曝光》入驻百度品牌专区、22天的超前购买、29元实惠的价格、明星与粉丝销售互动、一生一世(13:14分)的场次寓意、电子渠道购票的方便快捷，诸多营销因素进行叠加整合，创造了史无前例的电影营销效果
